一、概述
    整體解決方案，是相對(duì)于單一產(chǎn)品銷售而言的。單一的產(chǎn)品銷售并不需要深入了解客戶自身的情況和使用需求，只根據(jù)客戶的訂單提供產(chǎn)品。而整體解決方案，是幫助用戶解決自身問(wèn)題的系統(tǒng)性服務(wù)。通過(guò)對(duì)客戶自身情況、需求和目標(biāo)的分析，設(shè)計(jì)并實(shí)施方案，為客戶提供一站式服務(wù)，從而減少客戶的采購(gòu)成本和運(yùn)行成本，少走彎路, 提高運(yùn)行效率，更好的達(dá)成目標(biāo)。 
    不同于單一產(chǎn)品銷售的模式化和同一化，解決方案具有度身定做的專屬性特點(diǎn)。即便是同一行業(yè)的不同客戶，因?yàn)榫哂懈髯圆煌�的�?shí)際情況，解決方案都不盡相同。為客戶度身定做的解決方案能夠更加充分、完整的契合客戶的個(gè)性化需求。這就對(duì)整體方案提供商提出了較高的要求：
    首先，整體方案提供商要具有包括“硬件”（如產(chǎn)品生產(chǎn)、工程建造的能力）、“軟件”（如系統(tǒng)設(shè)計(jì)整合能力）等全方面的能力。對(duì)于無(wú)法依靠自身提供的服務(wù)，要能夠保證為客戶提供最低的技術(shù)整合成本。其次，整體方案提供商要能夠提供專業(yè)的服務(wù)和一流的技術(shù)。在服務(wù)上，要能夠?yàn)榭蛻籼峁┤�方案生命周期的服�?wù)、關(guān)鍵業(yè)務(wù)服務(wù)、多廠商服務(wù)，并和客戶建立單一聯(lián)系，要具有很強(qiáng)的項(xiàng)目管理能力與集成能力。在技術(shù)上，企業(yè)應(yīng)該具有成熟的技術(shù)和產(chǎn)品，并具有新技術(shù)的研發(fā)和應(yīng)用能力。
 

二、現(xiàn)狀
    目前，我國(guó)提供整體解決方案的企業(yè)多集中在IT和電子行業(yè)，其他行業(yè)還不多見，而果蔬貯藏行業(yè)的整體解決方案提供商更為鳳毛麟角。隨著我國(guó)果蔬產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的步伐，對(duì)果蔬貯藏保鮮方面的需求逐步擴(kuò)大，果蔬貯藏工程也如雨后春筍般快速崛起。果蔬氣調(diào)工程成為近年炙手可熱的一大類貯藏工程，但因?yàn)槲覈?guó)氣調(diào)貯藏庫(kù)技術(shù)起步較晚，新興的市場(chǎng)尚未培育起成熟的用戶使用群，行業(yè)發(fā)展的局限性和行業(yè)內(nèi)企業(yè)的良莠不齊，導(dǎo)致了氣調(diào)貯藏工程目前存在一些問(wèn)題：
    1.盲目跟風(fēng)，庫(kù)型選擇不合理。近年來(lái)市場(chǎng)上“蒜你狠”“豆你玩”等囤積果蔬投機(jī)牟利的行為掀起很大波瀾。有些用戶不考慮當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況、當(dāng)年產(chǎn)量情況，盲目建庫(kù)跟風(fēng)貯藏，導(dǎo)致庫(kù)型選擇和庫(kù)型配置不合理，增大運(yùn)營(yíng)成本。
    2. 缺乏統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)。氣調(diào)保鮮貯藏技術(shù)在國(guó)內(nèi)發(fā)展的時(shí)間較短，目前還缺乏一個(gè)相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)。
重局部，輕規(guī)劃。將項(xiàng)目建設(shè)中局部功能強(qiáng)勢(shì)化，誤認(rèn)為制冷設(shè)備、氣調(diào)設(shè)備的組合就可以實(shí)現(xiàn)水果蔬菜的保鮮，而忽略了對(duì)氣調(diào)保鮮庫(kù)建設(shè)的整體規(guī)劃。
    3.重硬件，輕軟件。隨著農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展，人們對(duì)果蔬貯藏的重視程度有了很大的提高，但在項(xiàng)目建設(shè)過(guò)程中，重硬件、輕軟件的意識(shí)比較嚴(yán)重。只重視庫(kù)體、結(jié)構(gòu)、設(shè)備的選擇，卻忽略了保鮮技術(shù)、貯藏期間的管理，導(dǎo)致使用一流的硬件卻不能取得理想的貯藏效果。
    4.重采后，輕采前。很多人誤認(rèn)為只要有了好的庫(kù)房和設(shè)備就百分之百保證能夠取得貯藏的成功，卻忽視了采前因素對(duì)貯藏效果的影響。其實(shí)，貯藏是一項(xiàng)多環(huán)節(jié)的系統(tǒng)性工程，從田間種植、采收、運(yùn)輸?shù)劫A藏、出庫(kù)的每個(gè)環(huán)節(jié)都會(huì)影響到貯藏效果。而田間生長(zhǎng)情況和采收環(huán)節(jié)對(duì)貯藏結(jié)果尤為重要。倉(cāng)儲(chǔ)只是貯藏工程中的一個(gè)環(huán)節(jié)，只有同時(shí)保證了可靠的硬件技術(shù)、科學(xué)的管理和高品質(zhì)果蔬入庫(kù)，才能實(shí)現(xiàn)理想的貯藏效果。
    一個(gè)“整體解決方案”的構(gòu)成除了包括形式產(chǎn)品外，還包括解決用戶在購(gòu)買與使用形式產(chǎn)品時(shí)的困難。北京福瑞通科技有限公司是國(guó)內(nèi)最早從事果蔬氣調(diào)庫(kù)建設(shè)、專業(yè)設(shè)備研發(fā)和生產(chǎn)的高新技術(shù)企業(yè)，堅(jiān)持倡導(dǎo)果蔬氣調(diào)保鮮整體解決方案。為改善我國(guó)果蔬貯藏現(xiàn)狀，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，增加附加值，滿足人民群眾對(duì)果蔬的需求，保障市場(chǎng)上的均衡供應(yīng)同時(shí)減少損失和浪費(fèi)，徹底改善制約我國(guó)果蔬產(chǎn)業(yè)發(fā)展的“瓶頸”，我們始終遵循著一個(gè)理念：為客戶帶來(lái)價(jià)值，而不是追求自己的產(chǎn)值。
    歷經(jīng)了16年的實(shí)踐和完善，北京福瑞通科技有限公司在從事氣調(diào)庫(kù)(CA庫(kù))配套設(shè)備的生產(chǎn)、果蔬貯藏保鮮技術(shù)的研發(fā)、各類氣調(diào)保鮮庫(kù)、低溫冷凍庫(kù)、大型物流倉(cāng)儲(chǔ)工程的承建以及為客戶量身定做果蔬采后商品化處理設(shè)備的實(shí)踐中，加強(qiáng)新技術(shù)的引進(jìn)和推廣應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)了節(jié)能、低耗、科技創(chuàng)新，現(xiàn)已形成規(guī)模化、商品化、專業(yè)化和國(guó)際化。建立并且完善了整體方案提供體系，擁有成熟的果蔬氣調(diào)保鮮整體解決方案。
 

三、方案組成
   果蔬氣調(diào)保鮮工程整體方案包括：
   承建氣調(diào)庫(kù)、低溫庫(kù)、速凍庫(kù)的交鑰匙工程
   提供最優(yōu)的氣調(diào)及制冷配套方案或產(chǎn)品選型
   提供氣調(diào)庫(kù)所需的制冷設(shè)備、氣調(diào)設(shè)備、中央控制系統(tǒng)
   提供果蔬分選設(shè)備、果蔬采后貯藏保鮮技術(shù)指導(dǎo)
   提供融資租賃服務(wù)

四、果蔬氣調(diào)保鮮整體解決方案服務(wù)流程
    

五、特點(diǎn)
    一個(gè)好的整體解決方案帶來(lái)的利益是多方面的，對(duì)方案的提供來(lái)說(shuō)，整合了資源，簡(jiǎn)化了客戶流程，提高了效率，帶來(lái)更好的客戶滿意度與忠誠(chéng)度，更重要的是建立了一種區(qū)隔性的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；而對(duì)于方案的接受者來(lái)說(shuō)，一站式的解決方案節(jié)約了自己的時(shí)間，把所有的問(wèn)題一次性解決，更便捷、更高效、更省錢。
    果蔬氣調(diào)保鮮整體解決方案不僅提供設(shè)備產(chǎn)品的銷售、安裝、工程建設(shè)，還提供相關(guān)的規(guī)劃設(shè)計(jì)、保鮮技術(shù)服務(wù)、使用培訓(xùn)服務(wù)、維修保養(yǎng)服務(wù)等售前、售中、售后系列服務(wù)。
從前期咨詢、設(shè)計(jì)，到施工建設(shè)、產(chǎn)品采后商品化處理技術(shù)指導(dǎo)，保鮮技術(shù)的支持始終貫穿全案服務(wù)。
 

六、應(yīng)用范圍
    氣調(diào)保鮮整體解決方案應(yīng)用范圍極為廣闊，不僅果蔬、鮮花、茶葉、中草藥材、苗木、種子、糧食等可以采用氣調(diào)保鮮貯藏。隨著氣調(diào)保鮮技術(shù)認(rèn)知度不斷提高，國(guó)家對(duì)農(nóng)業(yè)扶持政策的出臺(tái)，其應(yīng)用前景和發(fā)展空間存在巨大的市場(chǎng)潛力。